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浅析:老炮儿干翻太子妃 供应链才是B2B的真爷们

时间:2018-01-08  来源:互联网

  (中国电子商务研究中心讯)2015年B2B行业过山车的现象,究其原因:一方面来源于B2B行业的某些公司平台刷单交易数据造假让投资人失去了信任,伤了心;另一方面来源于基于补贴模式下的巨额亏损让投资人望而却步,亏不起;同时也由于B2B行业和业态的复杂性让投资人看的眼花缭乱,看不透。

  尽管如此,2015年整个中国B2B市场交易规模和成长速度,增速虽然呈放缓态势,但整体仍然保持乐观发展。据Analysys易观智库分析:2015年,中国B2B电子商务收入规模达到245.2亿元人民币,较2014年增长27.58%,预计到2018年市场整体交易规模达到470.8亿元人民币。未来几年中国B2B电子商务市场收入规模整体还是会保持增速平稳。

  回归本质,B2B行业无非是线上重点还是线下才是核心的分别、是偏重平台资源还是产业产品的差异、本质是互联网信息还是传统供应链之差别。一个的核心是年轻具有活力的互联网线上平台,构建了基于网上的营销、下单、结算、客服等在内的完整的线上交易渠道;另一个则是拥有多年成熟的线下供应商、客户关系、健全的服务体系等资源积累,并构建了采购、生产、库存、销售和售后交付等一系列服务环节,包括仓储、配送等物流相关的稳固而重量级的供应链系统。这个就好比,一个是闯荡皇宫的男儿心女儿身的青春太子妃(互联网电商),好看有想象力和成长空间;一个是老当益壮不忘初心的老炮儿(产业供应链),看似沉重步履蹒跚,实则拥有防御性极强的竞争壁垒。

  

  (注:国内之前对于电商与互联网平台的认知有很大误区,很多把互联网平台认为是电商,这与国内一些平台公司的多年宣传误导有很大关系,其实二者有本质区别,一个是把互联网当容器,一个是把互联网当工具。)

  看过《太子妃升职记》的人都知道,这简直就是一部“毒剧”,一是剧情有毒,二是网友中毒,看了之后欲罢不能,必欲追着看完而后快。毒剧是雷剧的升级版。雷剧只不过脑洞开得大点,剧情台词不太符合逻辑。毒剧则完全颠覆了正常的逻辑、伦理和审美趣味。这个就好比之前所谓的国内电商,打着电商的旗号,拿着资本的巨额投资、压着供货商的货款,收着商家交易额返点,干着补贴网民消费者的事,演着“注册免费送、9.9包邮、秒杀、扫码送”等狗血剧情,完全颠覆了之前消费者的三观,原来网上还有这便宜赚,动动鼠标、添加购物车,坐等上门收货,最后的结果则是一方面过了贪小便宜的瘾,另一方面中了低质烂造的毒。还好后来太子妃,忘掉之前自己的好色花心的张鹏男儿心,开始享受金枝玉叶的张芃芃女儿身,重整心情,慢慢的爱上了太子齐晟,帮助太子在与九王、赵王夺嫡的争斗中一次次逢凶化吉,最终二人看透荣华富贵,放弃一切,归隐山林,功成名退。

  

  再看国内当年一个扛着B2C大旗,一路小跑跌跌撞撞,喊着“让天下没有难做的生意”的号子,其实干着贩卖B2B流量的活的阿里与太子妃是何其的相似。但阿里,人家牛就牛在,让大家都相信了,而且的确把流量贩卖到了全国乃至全球的零售服务商们。更牛的是,这个“伪装的善意谎言”,直到2014年的11月的首届互联网大会上,阿里的教父董事局主席马云,自己对外宣传和承认“其实阿里巴巴不是一家电子商务公司,阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司”。这句真话,也通过了阿里巴巴的营收比例得到了最有力的证明,57%的收入来自广告,25%的收入来自交易佣金,其实阿里是一家互联网地产广告公司,是一颗有着男人心女人身的太子妃张芃芃。

  

  颇具喜剧的是,近两年,我们看到阿里的无论是构建菜鸟网络,还是入股苏宁,还是收购深圳一达通,以及与五矿发展合资五矿电商,还是与线下批发市场合作,还是2016年2月17日阿里刚与国家发改委签署的返乡创业试点发展农村电商战略合作协议,我们都可以看到阿里不再甘心也不愿只做一个的青春洋溢太子妃女儿身(互联网),还想有一颗老当益壮不忘初心的老炮心(供应链),最终有着一张太子妃的脸藏着一颗老炮儿的心(互联网+,或者+互联网)。

  阿里关于B2B领域的一系列动作,是一场关于阿里的自救与瓶颈突破,是通过自身平台数据、交易支付金融资源的一场外围资源整合,与内部资源的打通与利用。

  一方面表明了,B2B市场的发展从第一阶段的信息阶段,已经进入B2B市场第二阶段的价值链接阶段,整个阶段不再仅仅是互联网的技术和信息问题,更是一个商业的模式和供应链问题。显然这点,阿里已经清晰的意识到一张长得再好看再青春的脸蛋的太子妃(互联网),终归还是要容颜老去,还不如有着一颗坚强勇敢的心的老当益壮的老炮儿(供应链),更让人睡得踏实。

  另一方面也说明了当前B2B行业的大量机会和春天,会围绕互联网、供应链、以及中间的链接层(信息、交易、金融、服务等)呈现出大量B2B新型业态和机会,给整个B2B市场将注入新的发展活力动力,以及对未来发展的想象力想象空间。

  B2B对于线下的重视已经是不容置疑的事实,供应链对于B2B的重要性不可置否。庆幸的是,B2B行业中,目前可以看到一些新的领域、行业、业态正在崛起,比如垂直自营的科通芯城、钢铁行业垂直撮合的找钢网、农食界商超供应链对接服务的俺有田、中小商品供应链的掌合天下、塑化材料领域的大易有塑等。无论哪种业态和形式,我们都可以看到,供应链已经成为B2B行业兵家必争之地,之前所谓的轻质化的电商模式,已经成为过去,谁掌控了供应链,谁则拥有主动权,尤其是行业的定价权。

  这点在农业B2B电商相关行业中,体现尤为明显。近一年多专注于农食品对接KA卖场和便利店的上海俺有田,以“非标的农产品更加需要标准化的销售服务”为理念,打造“3专(专人、专柜、保量)9管理”KA Store Service服务标准,以20%月均销售提升刷新率,解决KA供应商卖不掉和卖不好的最大痛点。同时以“低价风爆”(正品行货+超低价+爆品)更直接、更高效的经营中小超、便利店。俺有田通过建立行业标准和供应链服务重构了整个农食品终端零售链条,从而最终拥有行业的话语权,以及掌控市场的定价权。

  

  在国内快消品B2B流通分销领域中,专注于互联网零售业的中国中小超市供应链社区电子商务平台——掌合天下,早在2013年就开始布局供应链与线下渠道,采取网上订货,供货商配送的模式,主要是为当地中小超市与供货商搭建桥梁,创造基于本地的新型商超供应链平台,高效的超市网上订货平台,改造传统供应链结构,优化流通效率,同时重视服务,重视服务,目前已经覆盖了27个省份,600多个城市。

  甚至在中国传统制造产业链中,B2B在产业链中的积极作用逐渐被发掘。在塑化材料领域,就有这么一个先驱者——盟大集团旗下的大易塑化交易中心(以下简称“大易有塑”)。通过连接产业链、金融服务及仓储物流,形成商业闭环,大易有塑正成为塑化材料领域中拥有话语权的B2B平台。在商业信息实时对称的基础上,客户通过大易有塑平台了解塑化大宗商品信息,以挂牌交易的方式,线上完成交易和交收,即买卖双方均能在平台上发布供求信息,并在大易有塑指定交收仓完成交收,加之有配套金融及仓储、物流等综合服务,全面打通了塑化产业链上下游的交易,形成闭环。

  此外,关于B2B重塑传统供应链价值的例子还有很多,也有一些从品牌和服务的角度,来反向掌控和重塑B2B供应链资源和价值。比如一些行业品牌公司、产品工艺设计公司、新技术产品科研机构,他们不再简单的只为雇主们提供品牌的咨询、策划和推广、产品设计、开发的工作,逐步涉及到供应链的标准化建立及服务领域中,甚至是连产品的加工工艺、科研、仓储、销售都有所涉及,因为生产商们不再仅仅满足于一张青春妩媚太子妃的脸,最终还要有一颗勇敢担当老炮儿的心,不仅要长得好,更要卖得好!

  2016年,新年伊始,阿里巴巴B2B事业群宣布启动“城市合伙人”计划,刘强东在京东年会上推出“新通路事业部”,2016年,B2B注定又是一个不同的一年!

  2016年国内B2B行业,整体将继续呈现出《2015年中国B2B行业分析报告》(该文为国内专业B2B研究机构托比网发布)中的B2B最新三大关键特征:

  第一,B2B行业领域的关注度持续上升。

  第二,B2B行业的增长领域呈井喷的态势。

  第三、B2B的领域和资源的角色转换明显。

  2016年,国内B2B的行业,注定将会是一个混乱的一年,也是一个厮杀的一年,更是一个全新的一年!

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